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TTS集團:搶占先機引領市場
發布者: admin 發布日期:2013-12-23 02:20:43 瀏覽次數:85441
     與以往不同的是,中國如今已成為************造船大國??偛课挥诒盃柛?Bergen)的挪威TTS集團(德瑞斯),在中國造船業初見繁榮之時就已挺進中國市場,與中國船舶工業集團公司(ChinaStateShipbuildingCorporation)和大連船舶工業公司(DalianShipbuildingIndustryCorporation)建立起合作伙伴關系。
     “我們那時預計中國造船業會大有作為。因此,要想贏得發展,就必須另辟蹊徑。盡早投身到中國市場并共謀發展對我們來說尤為重要。”TTS集團總裁兼首席執行官JohannesNeteland如是說。
     1998年,當TTS與中國船舶工業集團公司建立合資企業生產艙口蓋時,該公司僅占當地市場份額的5%。如今,雙方的合作已促使其市場份額增加至65%,并使TTS成為該領域******的生產商,年營業額可達1.85億美元左右。
     “我們還同專業生產起重機、鋼絲繩和變幅油缸的大連北方集團(NorthernGroupinDalian)建立了伙伴關系。借助這兩項合作, 在各個產品領域內,我們位列中國******、******第二。”Neteland說。“合資企業贏得成功的一個重要原因就是,我們在技術上毫無保留地與合作伙伴一同分 享,這與其它公司采取的策略截然不同。雙方并不存在買賣關系,這對業務發展有著很好的激勵及驅動作用。”他補充道。
     憑借這些合作,TTS構建了龐大的全球網絡,其中包括中國、韓國以及即將在巴西開設的辦事處。其“立足本地,放眼全球”的經營方針已成為公司得 以迅速拓展的關鍵因素。***重要的是,TTS與客戶在其優勢領域中開展合作時所展現的適應性和靈活性,使其成為理想的商業合作伙伴。
     在海事領域不斷收獲成功的同時,TTS集團正將目光對準石油與離岸產業。目前,公司單在中國就已簽署了6份鉆井設備的供給合同,每份合同價值約 4500萬美元。“我們期望離岸產業可以同海事業一樣取得蓬勃發展,我們正投身于此,并在這種成長中受益。迄今為止中國市場已成為TTS在海事和離岸領域 ***重要的市場。我們正在全球范圍內尋找可以幫助公司實現增長和取得成功的合作伙伴。”Neteland說。
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